Que o marketing \u00e9 repleto de estrat\u00e9gias utilizadas para impactar positivamente as vendas n\u00e3o \u00e9 novidade, mas voc\u00ea sabia que h\u00e1 estrat\u00e9gias criadas a partir da psicologia?<\/p>\n
Estamos falando da estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os<\/strong>, uma t\u00e1tica muito utilizada por diversas empresas do mundo.<\/p>\n Ficou curioso (a)? Ent\u00e3o continue a leitura e saiba tudo sobre o assunto:<\/p>\n A estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os <\/strong>funciona com base em princ\u00edpios psicol\u00f3gicos onde as marcas organizam seus pre\u00e7os de uma maneira que induza o consumidor a ter determinado tipo de comportamento, aumentando assim as vendas.<\/p>\n Desde muito novos somos pr\u00e9-programados para obter o maior n\u00famero de vantagens poss\u00edveis. O ser humano gosta de ganhar.<\/p>\n Nesta l\u00f3gica, quando percebemos que teremos algum tipo de vantagem nossa mente cria uma situa\u00e7\u00e3o que nos faz agir sem questionar, o que pode resultar na compra por impulso, de car\u00e1ter emocional e n\u00e3o racional.<\/p>\n Para entender melhor vamos exemplificar uma situa\u00e7\u00e3o: imagine que voc\u00ea entrou em uma loja de sapatos e se interessou por um determinado tipo. Ao perguntar o pre\u00e7o, a vendedora diz que custa R$ 250,00.<\/p>\n Inicialmente voc\u00ea achou o valor um pouco salgado, por isso continuou a procura. Ent\u00e3o, a vendedora te mostra outro sapato, da mesma marca, mas com um valor bem maior: R$ 500,00.<\/p>\n Neste cen\u00e1rio, o primeiro cal\u00e7ado j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o caro assim, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Isso porque voc\u00ea associa que embora sejam diferentes, os produtos s\u00e3o fabricados pela mesma marca, logo, possuem a mesma qualidade.<\/p>\n Basicamente esta situa\u00e7\u00e3o que mostramos detalha especificamente o que \u00e9 a estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n As marcas de luxo s\u00e3o um dos segmentos que mais utilizam a estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n Isso porque a partir dessa estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel aumentar o n\u00famero de vendas para os consumidores, deixando as marcas cada vez mais satisfeitas.<\/p>\n Mas n\u00e3o pense que a estrat\u00e9gia se restringe apenas a este mercado n\u00e3o. Diversos segmentos a utilizam, desde marcas de celulares, hot\u00e9is, carros e restaurantes at\u00e9 servi\u00e7os em geral.<\/p>\n Em um hotel, por exemplo, h\u00e1 sempre uma su\u00edte m\u00e1ster impec\u00e1vel e repleta de regalias que custam bem mais cara que as outras.<\/p>\n Ela n\u00e3o est\u00e1 ali para ser alugada frequentemente, pelo contr\u00e1rio, seu papel basicamente \u00e9 tornar as outras op\u00e7\u00f5es mais baratas. Puramente estrat\u00e9gico atrav\u00e9s da estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n Outra maneira de utilizar a estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os<\/strong> \u00e9 atrav\u00e9s da classifica\u00e7\u00e3o de produtos em tr\u00eas etapas:<\/p>\n Os produtos de entrada s\u00e3o aqueles que possuem o menor valor.<\/p>\n Eles servem para o p\u00fablico que ainda n\u00e3o conhece a marca ou servi\u00e7o e oferece uma boa qualidade com um valor abaixo dos demais, por isso \u00e9 mais f\u00e1cil de produzir e vender.<\/p>\n Os produtos intermedi\u00e1rios servem para trazer a principal solu\u00e7\u00e3o na comercializa\u00e7\u00e3o de sua marca ou servi\u00e7o.<\/p>\n Eles podem ter valores at\u00e9 tr\u00eas vezes maiores que os produtos de entrada e geralmente ganham destaque nas vendas consultivas.<\/p>\n Este tipo de classifica\u00e7\u00e3o do produto serve principalmente para ancorar o padr\u00e3o de pre\u00e7os e qualidade da sua marca, ou seja, para tornar os produtos intermedi\u00e1rios mais f\u00e1ceis de vender.<\/p>\n Por serem considerados produtos de alto padr\u00e3o, podem custar at\u00e9 dez vezes mais que os produtos anteriores.<\/p>\n Tendo em mente a estrutura apresentada anteriormente \u00e9 poss\u00edvel classificar seus servi\u00e7os e produtos como: Entrada, Intermedi\u00e1rio e Topo de Linha.<\/p>\n Assim, voc\u00ea consegue organizar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de ancoragem de pre\u00e7os e aumentar suas vendas, conquistando cada vez mais clientes. Demais, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n S\u00e3o diversas as estrat\u00e9gias de marketing que podem ser utilizadas para alcan\u00e7ar bons resultados, por isso, \u00e9 importante ter uma equipe qualificada para cuidar da comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\nComo funciona a ancoragem de pre\u00e7os?<\/strong><\/h2>\n
Ancoragem de pre\u00e7os no mercado de luxo<\/strong><\/h2>\n
Ancoragem de pre\u00e7os por separa\u00e7\u00e3o de classes<\/strong><\/h2>\n
Classe 01 \u2013 Produtos de entrada (Front-End)<\/strong><\/h3>\n
Classe 02 \u2013 Produtos Intermedi\u00e1rios (Back-End)<\/strong><\/h3>\n
Classe 03 \u2013 Produtos topo de linha (High-End)<\/strong><\/h3>\n
Como utilizar a ancoragem de pre\u00e7os no seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n